“孫子兵法”中有這樣一句話：“知己知彼，百戰不危于一身”，充分說明了理解競爭對手的重要性和意義。在促銷領域，競爭對手分析也是整個營銷推廣體系中非常重要的一環。關注競爭對手不僅僅是每天搜索對方的關鍵詞排名，理解競爭對手，還需要更全面和更具分析性的分析。今天，曼蘭計劃從公司實力和促銷策略兩個方面對競爭對手進行系統的分析。

　　一、公司實力

了解競爭對手的實力，可以幫助我們正確評價競爭對手和我們自己，從而制定競爭戰略。了解競爭對手的實力可以通過以下三種方法來分析：

　　1、工商信息

就公司實力而言，注冊時間越早，對手進入該行業越早，資源和能力就會有一定的下降。參照行業標準，注冊資本金額反映了企業的財務實力，資金實力較強。廣告投資可能有足夠的預算，資金緊張的公司會選擇具有成本效益的渠道。

　　2、百度指數

通過觀察百度指數在一定時間內的曲線變化，我們可以預測競爭對手的發展速度，或者當曲線急劇上升、持續上升和持續下降時，我們可以通過企業官網新聞和百度信息、微信公眾等來分析競爭對手的行為。號碼等。

      3、行業論壇

業界論壇可以觀察最新的熱門話題是什么，最新的行業政策是什么，競爭對手做了什么，等等。它還可以了解在論壇上對競爭對手的評論。

這些都是了解競爭對手的常用渠道，其他也可以通過招聘信息、業務信息網站等渠道相互挖掘相關信息。了解競爭對手的情況，可以為制定合理的促銷策略提供一些有價值的參考。曼蘭規劃在制定SEM戰略時，將深入了解企業的競爭對手，明確企業及其競爭對手在行業中的地位，從而做出正確的企業定位。

       二，推廣策略。

可以從SEM推廣的步驟分析競爭對手的促銷策略：

　　1、渠道選擇

在信道選擇和PC/移動終端方面，有必要了解對方搜索的信道以及PC/移動終端的接入方式。

　　2、賬戶設置

在帳戶設置方面，通常會設定預算、時間、地理和移動投標比例。

預算可以通過對方的在線廣告長度、關鍵詞排名、促銷區域等進行估算。要了解對方的促銷時間，您可以在上午8：00、12：00、16：00、20：00和24：00詢問對方的在線廣告。判斷對方是全程覆蓋還是只推廣熱期；還是通過推廣現場咨詢推廣領域。