一、競價推廣定義

競價推廣是推廣方通過建立產(chǎn)品/服務網(wǎng)站，并把企業(yè)的產(chǎn)品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，屬于一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，簡單便捷的網(wǎng)頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。

以400電話產(chǎn)品在某某搜索引擎推廣為例：

1合作方尋找：開通某某搜索引擎推廣賬戶需要聯(lián)系本地的某某搜索引擎合作代理。

2開戶資料

營業(yè)執(zhí)照、公司公賬信息。

3推廣方式

1：可分地域、時段進行投放，可以投放全國。

2：推廣需要需要確認關鍵詞進行推廣，關鍵詞數(shù)量可隨時修改，需要經(jīng)過某某搜索引擎審核，例如400電話辦理、400電話申請。

3：如果關鍵詞不涉及運營商，不需要運營商授權。如果關鍵詞包含了運營商，例如中國電信400電話辦理，就需要運營商授權。

4：根據(jù)關鍵詞進行競價，推廣方針對關鍵詞出價越高，排名越靠前。

4有效付費點擊核算

按照推廣方提供的關鍵詞進行搜索后點擊帶有廣告字樣的網(wǎng)站且進入相應展現(xiàn)網(wǎng)站，就算一次有效點擊，即計算一次費用。

5如何屏蔽惡意點擊

某某搜索引擎會提供某某搜索引擎商盾保護，如同一個ip在同一時間頻繁點擊，則某某搜索引擎商盾可進行屏蔽該ip。（推廣方可自定義設置屏蔽頻次）

二、優(yōu)化推廣定義

1、合作方尋找

可找本地專業(yè)從事優(yōu)化的相關互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，付費托管進行優(yōu)化，也可以聘請相關專業(yè)人士進行操作。

2、優(yōu)化資料

具體視合作公司而定。

3、優(yōu)化要求

①．建立主題要明確，內容要豐富的網(wǎng)站：對于一個網(wǎng)站來說，優(yōu)化網(wǎng)站的主題與實際內容才是最為重要的。一個網(wǎng)站需要有鮮明的主題，豐富的與主題相關的內容，專注于某些領域的變化的，及時更新。

②．引出鏈接要人氣化：創(chuàng)建有人氣化的、有意義的引出鏈接，提高鏈接廣泛度，既能提高在搜索引擎的排名，同時也可以起到互相宣傳的作用。

③．關鍵詞設定要突出：關鍵詞的選擇必須突出，遵循一定的原則，如：關鍵詞要與網(wǎng)站主題相關，不要一味的追求熱門詞匯；避免使用含義很廣的一般性詞匯；根據(jù)產(chǎn)品的種類及特性，盡可能選取具體的詞；選取人們在使用搜索引擎時常用到與網(wǎng)站所需推廣的產(chǎn)品及服務相關的詞。5至10個關鍵詞數(shù)量是比較適中的，密度可為2%～8%

④．網(wǎng)站導航要清晰化、頁面容量要合理化

⑤．網(wǎng)站發(fā)布要更新：為了更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話，將經(jīng)過優(yōu)化的企業(yè)網(wǎng)站主動提交到各搜索引擎，讓其免費收錄，爭取較好的自然排名。一個網(wǎng)站如果能夠進行有規(guī)律的更新，那么搜索引擎更容易收錄。因而合理的更新網(wǎng)站也是搜索引擎優(yōu)化的一個重要方法。

4、有效點擊核算

按照業(yè)務或服務關鍵詞進行搜索后點擊且進入非廣告字樣的網(wǎng)站，點擊不扣費。

注：網(wǎng)站優(yōu)化如有操作不當，則會被搜索引擎平臺方懲罰，從而影響優(yōu)化排名。

三、競價與優(yōu)化區(qū)別

具體區(qū)別

1展示的位置不同

1、競價推廣：競價推廣的產(chǎn)品基本會出現(xiàn)在百度每一頁的前5名；網(wǎng)站帶有廣告字樣。且出價越高，排名越靠前。

2、優(yōu)化推廣：一般出現(xiàn)在首頁6-7名、9-10名，其它頁面的6-10名。

2經(jīng)營收費不同

1、競價推廣：

1）、付費模式：以百度競價為例，先要在百度開個賬號及平臺，然后進行付費推廣。注意：各個搜索引擎是相互獨立的。

2）、點擊收費：展現(xiàn)不收費，點擊收費。即廣告被展示時不收取任何費用，只有被點擊才會收取費用。

3）、價高排前：排名越靠前，競價的費用越高；通俗的講，誰的關鍵詞出價高，誰就有排在前面的可能。

4）、排名規(guī)則：（下家出價*質量度/自身質量度）*展示概率。

5）、匹配方式：關鍵詞匹配方式有3種，精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。

a、精確匹配：（付費推廣，最佳方式）

(1)、品牌詞：如尚通科技。如您做了獨家品牌詞，就不用做品牌詞競價排名。

(2)、精準詞：指精密準確，關鍵詞字面完全一致，根據(jù)行業(yè)競爭情況來定。精確匹配是客戶最為關注的核心重要流量，推廣人員為保障效果，往往會對精確匹配關鍵詞出高價。同時，也是為實現(xiàn)控制投放，控制成本的目的。

(3)、競爭激烈的詞，如醫(yī)院、美容等行業(yè)。

b、短語匹配：（可以適量，多次嘗試）

(1)、精確包含：加前后綴

(2)、同義包含：中間插入、前后顛倒

(3)、核心包含

廣告主提交的關鍵詞或關鍵詞的同義詞語，會被包含在用戶搜索詞中，或是在意思一致的前提下，于搜索詞的前中后插入或變換順序。將關鍵詞設置為短語匹配，會被更多搜索詞觸發(fā)，其中可能包含高價值搜索詞，但短語匹配不能取代精確匹配使用。

2、優(yōu)化推廣：

1）、自然排名：搜索引擎按照它的規(guī)則算法將信息自然展現(xiàn)。

2）、不需要支付費用。

3）、一個好的排名，間接地預示著企業(yè)的實力。

4）、無需擔心惡意點擊或無意義點擊。

3花費時間不同

1、競價推廣

見效快，隨時聽指揮，隨時滿足展示需求。只要預算夠，適當?shù)奶嵘鰞r，能迅速提升網(wǎng)站排名，實現(xiàn)立竿見影的效果。

要花費時間的地方:

a、頁面設計：競價推廣往往會根據(jù)活動細節(jié)，從新設計一個針對性的單獨頁面，這樣更加精準，客戶點擊進入頁面后就能找到自己想要的東西。那么頁面設計需要花費時間的，包括活動策劃、seo文案、ui設計、html編寫；

b、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意展現(xiàn)是SEM營銷推廣的基本。廣告主可以在推廣計劃中的“修改設置”中進行選擇。通常情況下，在賬戶新建初期都會上傳兩條推廣創(chuàng)意。同時，一個好的廣告創(chuàng)意能大大的提高用戶的點擊率。

c、質量度：質量度的高低決定了轉化率。

2、優(yōu)化推廣：屬于自然排名，即通過網(wǎng)站自身優(yōu)化及關鍵詞優(yōu)化提升排名。

a、網(wǎng)站文案：百度會對新發(fā)布的文案反復測試，一般15天-1月波動展現(xiàn)一次，一般3個月決定排名。

b、網(wǎng)站欄目：如果欄目關鍵詞的良好，30天時間可以百度排名前50名以內，3個月時間能前進到百度前2頁。

c、網(wǎng)站首頁：

(1)要想排到百度前20名，如網(wǎng)站布局不錯，一般需要花費3個月的時間；

(2)要想排到百度前10名，如百度友好度不錯，一般需要花費6個月的時間；

(3)要想排到百度前3名，由綜合質量決定，時間很漫長。

4效果及穩(wěn)定性不同

1、競價推廣

百度競價的排名與出價有關，即排名靠資金支撐著的。如果不再繼續(xù)付費，排名會立即消失。

2、優(yōu)化推廣

百度優(yōu)化一旦排名上升，不會輕易出現(xiàn)排名消失的情況，只會上下波動，但這種穩(wěn)定的排名是建立在持續(xù)使用正規(guī)的優(yōu)化方法的前提下。